阿里巴巴CEO張勇：農(nóng)村淘寶消費(fèi)力讓我震撼
發(fā)布時(shí)間：2015-07-11 新聞來源：阿里
新浪科技訊 7月9日下午消息，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇昨日在浙江桐廬出席第二屆縣域經(jīng)濟(jì)高峰論壇時(shí)發(fā)表主題演講。張勇表示，農(nóng)村市場(chǎng)正在被互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)燃，阿里巴巴發(fā)展農(nóng)村電商，不僅僅是帶來一個(gè)銷售窗口，更是利用互聯(lián)網(wǎng)，在農(nóng)村孕育一個(gè)新的生態(tài)系統(tǒng)。
去年10月張勇宣布阿里將投入100億發(fā)展農(nóng)村電商，啟動(dòng)“千縣萬村“計(jì)劃，建設(shè)1萬個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)。張勇在峰會(huì)上分享了阿里巴巴在一年時(shí)間里探索的農(nóng)村電商之路：做生態(tài)。
張勇分享了年中大促的一組數(shù)據(jù)：“在剛剛過去的6月，來自村淘的訂單最高一天高達(dá)數(shù)十萬，這些訂單都是通過我們?cè)诟鱾�(gè)村的農(nóng)村淘寶合伙人，幫助農(nóng)民代購(gòu)這樣一單一單獲得的，農(nóng)村消費(fèi)的品類并不單一，甚至賣出了最新款4臺(tái)65寸電視機(jī)。農(nóng)村消費(fèi)范圍之廣，消費(fèi)潛力之大遠(yuǎn)超我們想象。”
張勇指出，農(nóng)村淘寶合伙人就是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略生態(tài)化的重要一環(huán)，“我們希望每個(gè)村都有出來一個(gè)本村土生土長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者，他能夠成為這個(gè)村的合伙人，能夠成為這個(gè)村的代表，能夠?yàn)檫@個(gè)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，為這個(gè)村的老百姓的生活水平的提高謀福利，能夠把全世界最好的商品帶到這個(gè)村，同時(shí)把這個(gè)村最好的商品和服務(wù)帶到全世界。”
不僅在于淘寶天貓銷售產(chǎn)品，開設(shè)網(wǎng)店，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正在充分對(duì)接阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)。張勇指出，阿里旅行將努力發(fā)掘農(nóng)村的旅游潛力，螞蟻金服將努力把支付寶通到農(nóng)村的家家戶戶，為農(nóng)民提供小額信貸等金融服務(wù)，阿里通信將解決農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛性需求：充值繳費(fèi)。
張勇直言，在阿里一年農(nóng)村電商的實(shí)踐中，很多令人驚訝，“我們已經(jīng)發(fā)生很多這樣的情況，村里面某一家人家他蓋房子要的物料，很多都從網(wǎng)上來買。最夸張的一件事情，我們還賣掉一個(gè)涼亭，他蓋房子外面還有一個(gè)涼亭，他把這個(gè)涼亭他從網(wǎng)上買來的。我們有一天發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上一個(gè)地方買了五千個(gè)垃圾筒？為什么？是一個(gè)地區(qū)他為了改善市容，他要放新的垃圾筒，其實(shí)就是政府采購(gòu)，這樣的一種效率和成本的節(jié)約是顯而易見的。這是一面鏡子，顯示電子商務(wù)對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面貌方方面面的改變。”(無雙)
以下是演講實(shí)錄：
張勇：
今天下午非常開心，我們?cè)谶@里舉行第二屆縣域電子商務(wù)峰會(huì)。我想電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展，他方興未艾，他未來巨大的潛力，我們不需要多講，今天電子商務(wù)已經(jīng)深刻的影響了每一個(gè)人的生活，影響了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的方方面面，也在推動(dòng)著我們社會(huì)的各方面的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。在整個(gè)電子商務(wù)方興未艾的大發(fā)展的客觀的形勢(shì)下面，我們從幾年以前開始，大家討論的焦點(diǎn)問題，開始落到中國(guó)的農(nóng)村，這不僅是因?yàn)槲覀冎袊?guó)農(nóng)村有超過一半的人口是在我們廣大的農(nóng)村這58萬個(gè)行政村里面，更重要的是，中國(guó)最廣大的消費(fèi)者消費(fèi)的眾多的物資，眾多的產(chǎn)品，其實(shí)很大程度上都來自于我們廣大的農(nóng)村。農(nóng)村市場(chǎng)既作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的最末端，我們?cè)谵r(nóng)村的廣大農(nóng)民，我們很多的在農(nóng)村的生產(chǎn)者，本身他就是最廣大的消費(fèi)者。另外一方面，其實(shí)農(nóng)村又是我們整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)從供給上面又是一個(gè)源頭，他給我們整個(gè)市場(chǎng)帶來了源源不斷的豐富的商品和物資。所以，怎么樣利用電子商務(wù)能夠推動(dòng)整個(gè)中國(guó)的農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)搭上整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，能夠在我們今天互聯(lián)網(wǎng)+，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的大背景下，怎么又落到我們整個(gè)縣域經(jīng)濟(jì)，落到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個(gè)上面，我們共同面對(duì)了一道完全全新的課題。
在過去的幾年當(dāng)中我們可以看到，非常自發(fā)的，我們很多農(nóng)村的農(nóng)民，我們農(nóng)村的作業(yè)者我們開始在網(wǎng)上開店，在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，我們阿里巴巴集團(tuán)包括我們的淘寶，也在過去幾年推出了很多的特色的業(yè)務(wù)，譬如說我們的特色中國(guó)，譬如說我們的產(chǎn)業(yè)帶，我們希望幫助越來越多的我們的農(nóng)村的生產(chǎn)者能夠足不出戶，能夠把產(chǎn)品通過最廣闊的網(wǎng)上的銷售渠道分銷渠道能夠賣給全中國(guó)的消費(fèi)者，未來賣給全球的消費(fèi)者。這一些都是非常非常好的一個(gè)嘗試。
特別在去年，我想大家都已經(jīng)看到，阿里巴巴集團(tuán)宣布了一個(gè)宏大的千縣萬村計(jì)劃，這是我們阿里巴巴集團(tuán)的農(nóng)村計(jì)劃，我們希望通過3—5年的時(shí)間，投入100億人民幣，能夠在我們1000個(gè)縣建立我們的縣級(jí)的運(yùn)營(yíng)中心，能夠覆蓋10萬個(gè)村。在每個(gè)村建立村級(jí)的服務(wù)點(diǎn)。這個(gè)是我們整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)對(duì)于農(nóng)村總的一個(gè)藍(lán)圖。一年時(shí)間過去了，其實(shí)時(shí)間很快，我想今天我們這個(gè)大會(huì)的盛況，也反映了我們今天農(nóng)村電子商務(wù)的盛況，也反映了大家的熱情。我正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，也跟各位分享一下這一年我們經(jīng)過的事情，到底這一年發(fā)生了什么，阿里巴巴集團(tuán)做了什么，對(duì)未來我們看到的藍(lán)圖是什么？我們希望跟大家一起怎么去探索這么一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。
一年的時(shí)間我們最重要的探索是什么？我想我們最重要的探索其實(shí)就是今天我講的主題，這個(gè)主題我想對(duì)了一半，小縣域，大生態(tài)，我想說我們的縣域搭上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，肯定不小。而我們要做縣域經(jīng)濟(jì)，要做縣域的電子商務(wù)，我們一定要用大生態(tài)的想法，大生態(tài)的思路去做。這一定不是一個(gè)公司，一個(gè)阿里巴巴，或者我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠去完成的工作。所以這也是我們今天可以看到，我們來自全國(guó)各地的那么多的縣的領(lǐng)導(dǎo)，那么多政府的領(lǐng)導(dǎo)，那么多我們商業(yè)的合作伙伴，那么多我們的合伙人的代表，我們?cè)谶@里共聚一堂。其實(shí)今天這個(gè)會(huì)場(chǎng)就是一個(gè)生態(tài)，這就是我們?cè)诳h域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，我們每個(gè)人其實(shí)都需要去扮演一個(gè)不同的角色，而我們這些不同的角色，在這個(gè)縣域電子商務(wù)的大背景下，我們聯(lián)結(jié)在一起，我們?nèi)ス餐\劃，去開拓這個(gè)市場(chǎng)。第一個(gè)能夠?yàn)槲覀兊霓r(nóng)村市場(chǎng)帶來很多新的商機(jī)，第二個(gè)我們也為最廣大的我們的農(nóng)民，我們生活在千千萬萬村子里的農(nóng)民能夠去為他們服務(wù)。
我想我們阿里巴巴集團(tuán)我們過去一年走的，和未來幾年我們繼續(xù)要前進(jìn)的道路，但是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的抓手，那就是做生態(tài)。簡(jiǎn)單三個(gè)字就是做生態(tài)。今天對(duì)阿里巴巴來講，我們說做千縣萬村，我們希望把全中國(guó)很多產(chǎn)品的生產(chǎn)者，把產(chǎn)品銷售到農(nóng)村去，我們說我們希望幫助農(nóng)村的消費(fèi)者，他也許月收入一兩千人民幣，但是他能過上四五千人民幣生活水平的生活，能夠把他的消費(fèi)能力給放大。另外一方面，我們能夠幫助農(nóng)村我們所有的生產(chǎn)者，能夠把當(dāng)?shù)氐奶厣漠a(chǎn)品賣到全國(guó)各地區(qū)。包括他們也能夠通過網(wǎng)上去采購(gòu)各種生產(chǎn)物資。
這一些非常具像明確的目標(biāo)和場(chǎng)景，只有依靠生態(tài)的方法才能做到。為什么？原因只有一個(gè)，本身社會(huì)經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)多角色，互相協(xié)同合作，共同發(fā)展的產(chǎn)物。而在這個(gè)中間，阿里巴巴集團(tuán)我們經(jīng)過16年的努力，我們確實(shí)在電子商務(wù)當(dāng)中我們積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但是面對(duì)中國(guó)最廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)地區(qū)的情況都不一樣，每個(gè)縣的情況都不一樣，每個(gè)縣無論是人口分布還是村落的分布的形態(tài)都不一樣。
這個(gè)時(shí)候，我們?cè)趺茨軌蛉シ⻊?wù)好那么多的形態(tài)各異、需求各異的市場(chǎng)的合作伙伴，服務(wù)好這么多的分布在全國(guó)各地這么幾十萬個(gè)村里面的消費(fèi)者。其實(shí)唯有的辦法就是跟所有的當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行合作，跟我們當(dāng)?shù)氐恼M(jìn)行合作。在這個(gè)上面我們是把我們的各地的政府，我們看作既是當(dāng)?shù)氐恼瑫r(shí)又是我們共同來一起來發(fā)展和推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，提高生活水平的合作伙伴。阿里巴巴希望成為政府最好的合作伙伴，推動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和生活水平的提高。
從今天來看，譬如說我們的村淘的項(xiàng)目，第一個(gè)點(diǎn)就是我們桐廬，桐廬是非常有紀(jì)念意義的點(diǎn)。今天我們不僅在桐廬第一個(gè)開始，而且我們很高興的看到，到今天為止，整個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了桐廬縣所有的行政村。今天我們正在大踏步的往前走，在這個(gè)過程當(dāng)中，我們?cè)趺礃尤シ⻊?wù)好每個(gè)村里面的消費(fèi)者，每個(gè)村里面的農(nóng)民，其實(shí)最重要的事情是我們能夠跟當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)者，跟當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者一起，把今天交給他們，讓他們有愿望，讓他們有這個(gè)機(jī)會(huì)去做好服務(wù)，能夠幫他們找到這個(gè)商機(jī)，找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
剛才我仔細(xì)看了一下我們今天來的有很多的我們的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)今天我們每到一地，對(duì)阿里巴巴集團(tuán)來講我們做的事情，去跟當(dāng)?shù)氐恼ズ献鳎瑫r(shí)去和我們千千萬萬的有志于去推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)與農(nóng)村電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者合作，為他們搭臺(tái)讓他們來唱戲。在這個(gè)上面，我們阿里巴巴一定會(huì)堅(jiān)持我們過去16年所一貫堅(jiān)持的做大平臺(tái)，做大生態(tài)的策略。能夠把這個(gè)舞臺(tái)搭起來，把水電煤通好，而電子商務(wù)的水電煤是什么？是我們的網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施，是我們整個(gè)的交易的大平臺(tái)，是我們支付的大平臺(tái)，是我們提供各種各樣生活服務(wù)的大平臺(tái)，我們?cè)趺礃影堰@些平臺(tái)搭好，把這些機(jī)會(huì)留給我們?cè)谌珖?guó)各地，在各個(gè)縣、在各個(gè)村的我們當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者，因?yàn)槟銈儾攀亲盍私猱?dāng)?shù)厍闆r的創(chuàng)業(yè)者。
我一直說，為什么我們中國(guó)發(fā)展到今天，我們一直還是講有中國(guó)特色的社會(huì)主義？其實(shí)發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)我想說我們必須發(fā)展有當(dāng)?shù)乜h域特色的經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)也是一樣，電子商務(wù)在全國(guó)的發(fā)展，一定不是一個(gè)模式的，每個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品不一樣，有些地區(qū)他盛產(chǎn)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，有些縣是工業(yè)的縣，消費(fèi)品比較少。有的縣他長(zhǎng)處在于旅游資源，他應(yīng)該把旅游打造成一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)過程當(dāng)中，阿里巴巴集團(tuán)怎么樣能夠跟我們的當(dāng)?shù)氐恼献鳎?dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献鳎鶕?jù)當(dāng)?shù)氐那闆r因地制宜去搭臺(tái)，讓大家來唱戲，讓大家能夠吸引到全國(guó)的客戶，讓大家能夠服務(wù)好全國(guó)的用戶。這個(gè)是我們今年考慮的問題，我們今天也是這樣去貫徹去做的。
其實(shí)，我們現(xiàn)在每到一個(gè)新的縣，我們進(jìn)行招募我們?cè)诖寮?jí)服務(wù)點(diǎn)的農(nóng)村合作人，其實(shí)我們現(xiàn)在每到一處，整個(gè)招募的比例都是1比幾十的概念，我們可以看到，越來越多的年輕人，他們其實(shí)看到農(nóng)村的機(jī)會(huì)。我們希望阿里巴巴集團(tuán)能夠給這些年輕人提供一個(gè)具體的舞臺(tái)，他們未必賺錢，創(chuàng)業(yè)要在城市里面，他們回到家鄉(xiāng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們把工具給他們做好，把舞臺(tái)給他們搭好。有點(diǎn)像拎包入駐一樣，只要你愿意做，只要你有想法，只要你對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r夠熟悉，只要你有這個(gè)服務(wù)用戶的沖動(dòng)，服務(wù)消費(fèi)者的沖動(dòng)，未來只要有經(jīng)銷的頭腦和眼光，我們就可以幫助一頭服務(wù)好農(nóng)村，一頭服務(wù)好城市，為你架好這個(gè)橋梁。所以今天我們每到一處，我們跟所有地方的政府都在合作，跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行合作，進(jìn)行我們最廣泛的培訓(xùn)，進(jìn)行最廣泛的招募我們的農(nóng)村合伙人，我們希望每個(gè)村都有出來一個(gè)本村土生土長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者，他能夠成為這個(gè)村的合伙人，能夠成為這個(gè)村的代表，能夠?yàn)檫@個(gè)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，為這個(gè)村的老百姓的生活水平的提高謀福利，能夠把全世界最好的商品待到這個(gè)村，同時(shí)把這個(gè)村最好的商品和服務(wù)帶到全世界。這個(gè)是我們過去一年我們不斷摸索總結(jié)實(shí)踐當(dāng)中看到的情況。
我也簡(jiǎn)單給大家舉一個(gè)小小的例子，我們可以看到，這些鮮活的例子背后體現(xiàn)了農(nóng)村市場(chǎng)廣大的生機(jī)。在剛剛過去的6月份，大家都知道6月份是中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)特別是電子商務(wù)，是營(yíng)銷的非常重要的月份。在這個(gè)月當(dāng)中，我們的阿里巴巴農(nóng)村淘寶，我們也做了很多的這樣的推廣工作，在6月18日這一天，是我們年終促當(dāng)天的峰值。來自于村淘的訂單量已經(jīng)到達(dá)幾十萬單，這些訂單都是通過我們?cè)诟鱾�(gè)地方、各個(gè)村的村級(jí)合伙人，大家去通過幫助農(nóng)民代購(gòu)這樣一單一單獲得的。大家可能會(huì)問農(nóng)村到底買什么東西？是不是買衣服？因?yàn)榫W(wǎng)上買衣服很豐富，村里面肯定沒有這么豐富的衣服，村里面最多有雜貨店，買方便面可以，但是是不是買衣服，還能買什么東西？我可以告訴大家，在哪一天我們平臺(tái)上賣掉了數(shù)萬臺(tái)家用電器，最絕的時(shí)候，那天我們賣掉了市場(chǎng)上最新的產(chǎn)品，4臺(tái)65寸的電視，實(shí)實(shí)在在是通過我們農(nóng)村合伙人銷售到農(nóng)村家里面去。所以在這個(gè)以后我們的團(tuán)隊(duì)也非常震撼，我們?cè)瓉矶枷胝f，農(nóng)村我們是不是要組織更多的價(jià)廉物美的產(chǎn)品賣到農(nóng)村去，農(nóng)村的消費(fèi)力到底怎么樣？事實(shí)我們可以看到，當(dāng)然全國(guó)各地的情況是不一樣的，但是我們也可以看到毫不否認(rèn)，農(nóng)村有巨大的潛力，能夠讓足不出戶，通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)我們就能夠到達(dá)千家萬戶，到達(dá)千縣萬村。這是我們?cè)?月份發(fā)生的情況。
在過去的一年當(dāng)中，我們也可以看到，因?yàn)檗r(nóng)村的電子商務(wù)的發(fā)展，其實(shí)不光是我們的像這樣的產(chǎn)品，用戶滿意的產(chǎn)品。更多的用戶的生活方式都會(huì)因?yàn)殡娮由虅?wù)發(fā)生改變，我們已經(jīng)發(fā)生很多這樣的情況，村里面某一家人家他蓋房子要的物料，很多都從網(wǎng)上來買。最夸張的一件事情，我還再三確認(rèn)是不是這件事情真是這樣，我們還賣掉一個(gè)涼亭，可能這一戶他家境比較好，他蓋房子外面還有一個(gè)涼亭，他把這個(gè)涼亭他從網(wǎng)上買來的。我們通過特殊的運(yùn)輸，把產(chǎn)品送到農(nóng)村里面去。所以我們整個(gè)消費(fèi)潛力之大、范圍之廣超過我們的每個(gè)參與者的想象。其實(shí)需求就在那里，關(guān)鍵是我們能不能點(diǎn)燃他，能不能把他嫁接，能夠長(zhǎng)我們的東西能夠見面。我想中國(guó)專業(yè)做涼亭的廠，他們作夢(mèng)也想不到能夠通過這個(gè)方式能夠把這個(gè)產(chǎn)品賣到最最末端的村里面。通過電子商務(wù)這個(gè)橋梁我們就能做到這件事情。包括我們也看到，我們很多的縣，我們很多的縣的政府，除了他們?cè)谕苿?dòng)，跟我們?cè)谝黄鹪诖罅Φ暮献魍苿?dòng)的當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)發(fā)展，其實(shí)本身整個(gè)縣的政務(wù)管理，包括當(dāng)?shù)乜h的市容關(guān)系這些都跟電子商務(wù)有關(guān)系。我們有一天發(fā)現(xiàn)，怎么網(wǎng)上一下子一個(gè)地方買了五千個(gè)垃圾筒？為什么？是一個(gè)地區(qū)他為了改善市容，他要放新的垃圾筒，其實(shí)就是政府采購(gòu)，他在網(wǎng)上采購(gòu)了幾千個(gè)垃圾筒。其實(shí)這樣的一種效率的節(jié)約和成本的節(jié)約是顯而易見的。同時(shí)我想也是一面鏡子，反映到了我們整個(gè)的電子商務(wù)，整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)正在影響社會(huì)的方方面面，正在影響我們縣域經(jīng)濟(jì)的各個(gè)方面。這些方面還不僅僅是我們的把東西賣到農(nóng)村，或者從農(nóng)村把東西賣到城市，并不是供銷兩方面這么簡(jiǎn)單，他會(huì)影響到整個(gè)農(nóng)村生活的方方面面。
所以像今天，我們?cè)谡麄�(gè)的農(nóng)村淘寶這樣一個(gè)平臺(tái)上，我們希望不僅是提供實(shí)物的商品，今天我們已經(jīng)接入了我們的螞蟻金服的服務(wù)，能夠讓支付寶通到千家萬戶，千家萬戶能夠通過支付寶交上水電煤，能夠把阿里旅行上的火車票、飛機(jī)票，農(nóng)民足不出戶，通過阿里旅行在網(wǎng)上就能夠訂購(gòu)一張火車票，拿到一張電子票。農(nóng)村家家戶戶現(xiàn)在手機(jī)都很普及了，手機(jī)繳費(fèi)，沖流量，沖話費(fèi)是最基本的需求。今天我們的阿里通訊的同學(xué)們，就希望利用農(nóng)村淘寶，能夠把這些機(jī)會(huì)提供給我們各個(gè)村的我們的合伙人，讓大家把這樣更好的話費(fèi)充值、流量充值的服務(wù)提供給家家戶戶。未來還可以搭載更多新的服務(wù)，只要這個(gè)網(wǎng)絡(luò)建起來，我想他應(yīng)該是我們新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)下的我們的一個(gè)農(nóng)村的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。依托這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，我們所有新的商品和服務(wù)能夠充分的下行能夠到達(dá)農(nóng)村。最重要的是，他能夠給農(nóng)村帶來很多新的商業(yè)機(jī)會(huì)，能夠幫助農(nóng)村把他的特色的產(chǎn)品和服務(wù)銷售到全國(guó)乃至全球。
說到供銷兩端，如果只是說阿里巴巴做農(nóng)村電子商務(wù)，就是讓所有的農(nóng)民到網(wǎng)上開個(gè)店，未免太狹隘了。今天我們可以看到，之所以我們是一個(gè)大生態(tài)的方法去運(yùn)營(yíng)農(nóng)村電子商務(wù)，去推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)，最重要我們是在這個(gè)中間去發(fā)現(xiàn)不同的機(jī)會(huì)，同時(shí)把這個(gè)機(jī)會(huì)留給我們的合作伙伴。今天我們每到一個(gè)縣，每到這個(gè)縣的那么多村，要有那么多的年輕人開始創(chuàng)業(yè)，首先他們需要基本的培訓(xùn)。在這個(gè)過程當(dāng)中，其實(shí)圍繞農(nóng)村電子商務(wù)的培訓(xùn)，就變成了一個(gè)專門的服務(wù)行業(yè)。我們今天已經(jīng)看到了，在全國(guó)各地涌現(xiàn)了大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，阿里巴巴集團(tuán)也在充分的跟我們這些各地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，能夠幫助他們?nèi)プ龊棉r(nóng)村的這些創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)，做好農(nóng)村合伙人的培訓(xùn)。包括物流，今天我們整個(gè)一天幾十萬個(gè)包裹要到農(nóng)村去，離不開農(nóng)村物流，離不開從縣城到村點(diǎn)的末端物流。而在這個(gè)上面，我們也覺得，這個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該留給市場(chǎng)，留給我們?cè)诟鞯氐暮献骰锇椋驗(yàn)樵谵r(nóng)村這樣廣闊的市場(chǎng)當(dāng)、中，我們認(rèn)為要去建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一的自營(yíng)的物流體系是耗費(fèi)巨大，同時(shí)效率不高的。最高的效率應(yīng)該來自于每個(gè)地方，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣闆r，也許當(dāng)?shù)厮褪且粋�(gè)卡車司機(jī)，他可以利用他的閑置資源進(jìn)行一天跑一趟班車，從縣城開五六個(gè)村把包裹送下去。他也許一個(gè)公共車司機(jī)，他開小巴的，把包裹帶下去，這是在成本上社會(huì)資源的極大解放。今天的互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是改變了在網(wǎng)上能夠去賣東西買東西，今天的互聯(lián)網(wǎng)最重要的是讓人和人的連接變得非常簡(jiǎn)單，讓整個(gè)社會(huì)商業(yè)合作關(guān)系從傳統(tǒng)上的豎狀結(jié)構(gòu)變成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。因?yàn)槊總�(gè)人不需要考慮各級(jí)分銷商到最后的雜貨鋪。今天只要我們?cè)敢庥没ヂ?lián)網(wǎng)，我們可以把人和人最扁平化的連接起來，所有的人就是消費(fèi)者，所有的協(xié)作者又是被協(xié)作者，我們變成全新的生產(chǎn)關(guān)系的組合，這樣的話真正形成一種互聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)，這樣我們整個(gè)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才會(huì)帶來一種完全不同的一個(gè)面貌。
所以對(duì)阿里巴巴集團(tuán)來講，我們今天去推動(dòng)的就是這樣一種新型的生態(tài)的建設(shè)，在這個(gè)過程當(dāng)中，很多人會(huì)問說，阿里巴巴在農(nóng)村建了這么一個(gè)網(wǎng)很好，等于是我可以把產(chǎn)品通過你分銷到農(nóng)村去了，或者我在農(nóng)村通過你把產(chǎn)品賣到前面去了。我說這個(gè)事情對(duì)，但是決不僅僅止于此。今天我們希望在這個(gè)舞臺(tái)上，能夠通過中國(guó)整個(gè)社會(huì)商業(yè)的進(jìn)步，能夠形成一種新型的合作關(guān)系，譬如說剛才說的，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，原來也許在農(nóng)村市場(chǎng)整個(gè)培訓(xùn)的內(nèi)容都是不一樣的，怎么樣幫人去買化肥上農(nóng)藥這樣的問題，但是今天他的培訓(xùn)范圍可以大大擴(kuò)大，今天他要把產(chǎn)品賣到全國(guó)各地區(qū)，他要進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、營(yíng)銷、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，這些都帶來了非常多的新的就業(yè)機(jī)會(huì)。所以我經(jīng)常跟我們的團(tuán)隊(duì)講，其實(shí)農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)，并不一定要做一個(gè)農(nóng)村的賣家或者做一個(gè)農(nóng)村的買家，圍繞這個(gè)買賣之間，圍繞這個(gè)商業(yè)之間，有大量的機(jī)會(huì)。因?yàn)榧热挥匈I賣就要有相應(yīng)的服務(wù)，就會(huì)形成各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條重新的銜接。在這個(gè)過程當(dāng)中，我想這個(gè)機(jī)會(huì)是留給我們所有的創(chuàng)業(yè)者，所有有志于農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展的我們新型的合作伙伴。
阿里巴巴我們做的事情還是回到一點(diǎn)，我們希望能夠把這個(gè)我們俗話講的水電煤能夠做好，給大家工具，給大家武器，讓大家能夠最容易的去創(chuàng)業(yè)，這就回到了阿里巴巴我們堅(jiān)持了16年，也許我們會(huì)堅(jiān)持很久，我們會(huì)堅(jiān)持102年我們的使命，就是讓天下沒有難做的生意。
回到農(nóng)村電子商務(wù)這個(gè)大背景下，我們?cè)趺礃幼屴r(nóng)村做生意更簡(jiǎn)單，就是我們說的我們來搭臺(tái)讓大家來唱戲。在整個(gè)發(fā)展過程中，今天我們可以看到，整個(gè)的農(nóng)村的電子商務(wù)的發(fā)展，我認(rèn)為剛剛開始蓬勃的發(fā)展的情況。在未來，機(jī)會(huì)還非常非常大。今天，我們整個(gè)的對(duì)農(nóng)村的生活的影響，我覺得正在發(fā)生，在未來會(huì)發(fā)生得越來越廣泛。其實(shí)今天在農(nóng)村，整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展，不僅僅只是我們剛才說到的這一點(diǎn)，我們帶來了很多新的一種社會(huì)變遷的一些非常有意思的現(xiàn)象。譬如說有一次我到一個(gè)村去看，這個(gè)村店很高興，我們一起拍個(gè)照，我說很好，我們拍個(gè)照。他說等等，我還有一個(gè)股東沒來，我想他是一個(gè)網(wǎng)店，怎么還有股東？他說對(duì)，我們現(xiàn)在是股份有限公司了。我一下被震驚了，你怎么股份有限公司了？他說對(duì)，原來我們家家戶戶都開網(wǎng)店，都賣當(dāng)?shù)赝瑯拥奶厣a(chǎn)品，結(jié)果開了大半年大家發(fā)覺有問題了，因?yàn)槊總�(gè)人都是小本經(jīng)營(yíng)，每個(gè)人經(jīng)營(yíng)首先得和鄰居PK，到網(wǎng)上去搶生意。但是今天大家發(fā)覺說，我們既然做的是一樣的產(chǎn)品一樣的生意，為什么不能集約化運(yùn)作，我們志同道合的網(wǎng)店店主，大家成立股份有限公司，每個(gè)人從網(wǎng)點(diǎn)的店主搖身一變變成股份有限公司的股東，同時(shí)又變成里面的管理者，這個(gè)人負(fù)責(zé)銷售，那個(gè)人負(fù)責(zé)物流，另外一個(gè)人跟包裝廠談統(tǒng)一的包裝，因?yàn)榱看罂梢阅玫胶艿偷膬r(jià)格。我想我第一的反映是萬變不離其宗，電子商務(wù)的發(fā)展到最后仍然是一個(gè)分工跟合作。其實(shí)我們今天可以看到的機(jī)會(huì)是在農(nóng)村這個(gè)大舞臺(tái)上，帶來了全新的分工和全新的合作的方式。這是阿里巴巴集團(tuán)看到我們的生態(tài)，看到生態(tài)的力量，特別在今天，利用互聯(lián)網(wǎng)，所有的合作者是可以通過網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)進(jìn)行無縫的溝通和連接，通過這個(gè)方式來發(fā)聲。
所以我想在未來，阿里巴巴集團(tuán)一定會(huì)繼續(xù)的去推動(dòng)我們這樣的一種農(nóng)村的電子商務(wù)生態(tài)的發(fā)展，能夠讓這些生態(tài)里邊各種各樣的奇花異草能夠競(jìng)相綻放。
今年對(duì)阿里巴巴集團(tuán)來講是非常重要的一年，我們今年的從我們的零售市場(chǎng)來講，我們的零售的交易規(guī)模會(huì)有史以來第一次超過沃爾瑪全球，這是我們今年一定會(huì)發(fā)生的事情，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ晔?.4萬億交易額，今年我們一定會(huì)到3萬多億的交易額，一定會(huì)超過沃爾瑪全球。但是這是一個(gè)總的規(guī)模，我們可以看到，即使到3萬多億，我們?nèi)匀贿�有中國(guó)超過7億的人口，超過7億的創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)村，我們?cè)趺礃愚r(nóng)村電子商務(wù)去改變他們，去服務(wù)他們，讓他們的生活變得更美好。這個(gè)我想如果我們做到了這一點(diǎn)，其實(shí)我們的價(jià)值會(huì)更大，讓天下沒有難做的生意的使命，我們希望能夠貫徹得更好。
所以，市場(chǎng)就在那里，機(jī)會(huì)就在那里，阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)過16年，我們每一天都希望像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者這樣去創(chuàng)業(yè)，我們也希望用我們的經(jīng)驗(yàn)用我們的服務(wù)，能夠幫助我們更多的創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)村這個(gè)嶄新的舞臺(tái)上能夠?qū)ふ倚碌臋C(jī)會(huì)，能夠完成他們的夢(mèng)想。最終，我們能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)用電子商務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)，能夠推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，能夠造福我們所有的消費(fèi)者，造福我們所有的合作伙伴，能夠推動(dòng)整個(gè)政府健康的社會(huì)的管理，這樣的一種愿景。
最后，我再次想感謝一下所有的來自全國(guó)各地的地市縣，特別是我們浙江桐廬我們的政府對(duì)阿里巴巴的支持，也感謝我們所有的合作伙伴，所有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)阿里的信任，讓我們一起努力，朝前面去走，我們一直說，今天是困難的，明天也是困難的，但是后天會(huì)很美好，讓我們一起朝著這個(gè)美好去奮斗，謝謝大家。
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